打破门槛他让人人都会弹钢琴（上）

　　打破门槛他让人人都会弹钢琴（上）命运似一只无形的手，安排着每个人的生命轨迹，有人服从也有人顽抗，对善于抓住机遇的人来说，顺势而为则是与命运握手，让自己在有限的选择中拥有无限的未来。

　　在20岁的夜晚，他在平煤集团的机房里彻夜学习编程，不眠不休；26岁时，他奔赴广州，将网易的产品精心雕琢；如今，他在杭州扎根，带领着创业团队为孩子们带来愉快的钢琴学习体验。

　　他的产品能让一个从没有学过钢琴的人，在几十分钟里用正确的指法弹奏出一首钢琴曲。就像他说的：“很多人家里有钢琴或电钢，但不少都成了摆设，就是因为学钢琴的门槛太高了。”

　　不知从何时起，陈平川开始习惯饮茶，以往的他是个可乐狂人，每天总要喝几灌冰镇的可乐才觉痛快。现在的他更喜欢每天喝上一壶热茶，在细品之下，茶叶的回甘比碳酸饮料更令人提神。就像他的创业经历，是一条悠远却不断靠近幸福的道路。

　　最早接触到计算机和编程，是在陈平川毕业进入家乡的煤矿集团工作后。在刚参加工作数月时，陈平川参加了单位组织的计算机培训班，由于他的学习表现突出，就被调到计划科下面的计算机中心。“那时候工作比较清闲，我没事时就买一些C语言和数据库的书来看，自学。当时做了一些系统，比如干部管理系统和计划管理系统，以及一些管理软件。“在这段边玩边学的时间里，陈平川在整个地域渐渐地也小有名气。

　　凭借着电脑程序方面的天赋，陈平川成为了单位里计算机方面的“大拿”。他既不抽烟也不喝酒，最大的爱好就是在机房里“捣腾”计算机。“那时候的我喜欢晚上在机房里工作，一待就是一整晚，甚至直接睡在有空调的机房里。”

　　进入网易，起源于一次偶然的网上聊天。在平煤集团工作的第7个年头，陈平川渐渐不满足于现状。有一天，他和一个北京的牌友玩牌到半夜，觉得没劲就开始聊天。“我问他是做什么的。他说，他在北京做‘闪客’系统，就是Flash。”两个人一直聊一直聊，陈平川越听越兴奋，觉得“闪客”特别有意思，就在家里“捣腾”起了Flash。“当时，一般人都用Flash做动画什么的，跟别人聊起这个来，人家都说这个（Flash）做不了程序。我说不一定吧，于是就自己憋着劲搞程序，开始试着用Flash编游戏。”正因如此，陈平川慢慢做出了一点名堂，在“闪客”界里认识了不少朋友。

　　那时候他常去的网站是“闪客帝国”，就在那里，陈平川认识了当时网易的“钟煜曦”。“有一天‘钟煜曦’跟我说，他要出国读书了，让我过去接替他的工作。于是我就去了广州，开始在网易上班。”

　　自01年进入网易，陈平川从Flash线上小游戏做到Flash动画，后来又成为网站编辑，依靠自己在技术上的拼劲儿，最终在网易“贺卡站”上迎来了自己的春天。“在负责贺卡站时，我专门研究了一下，然后把韩国的一些画风引进来，就把网易贺卡站做的很精美，捣腾成了全国最大的贺卡站。”网易贺卡站的成功，让丁磊注意到了陈平川，于是将他和他带领的整个小组一起划拨到邮件部参与工作。当时已经是2004年了，陈平川在邮件部做了2年后业务越来越熟悉，又进入到他认为“没什么挑战”的状态中。“06年时杭州这边的研究院需要一个产品经理，院里的四十几个技术全都是学生，没有相应做产品的人半岛·体育中国官方网，然后丁磊就把我拽到了杭州。”

　　2006年，陈平川来到杭州，开始了做网易博客的4年时光；2014年5月，陈平川离开网易研究院，将产品方向定位为幼儿兴趣教育；2014年10月随身教正式成立。“2010年时，用户已经做到了1个多亿。博客排行上新浪第一，我们第二；用户活跃度上我们是第一。”在网易担任产品总监至2011年时，他的关注点就转移到了幼儿教育这块，于是组建了一个针对3-8岁小朋友的幼儿识字团队。由于营销成本、销售体系和发展机遇等多方面的原因，该产品最后没有得到公司的大力支持，陈平川思索再三后选择离职，创立了“随身教”。

　　在产品的设计研发方面，女儿的生活与学习是陈平川的灵感源泉。女儿是学钢琴的，他自然而然地选择钢琴作为随身教的市场切入口；女儿每晚找他做听写练习，他就想到听写应该是很多现代家庭都会有的需求，可以以此研发新产品；女儿的舅舅是清华大学围棋协会的发起人，他就计划着做一个“围棋随身教“，在小学里推广围棋教育。

　　同时他也感悟到，儿童教育的产品无论内容做得多好，如果不能对孩子起到监督的功能，孩子是坚持不了多久的。“我们做幼儿教育主要抓住三点：一，不论如何，学习时间要保证；二，一定要有人指导，可以是老师也可以是机器；三，监督，所有的教育都需要具有这样的监督属性。“

　　在今年10月的西湖博览会上，陈平川发现市场需求远比他想象得巨大，随身教的客户群体也不仅仅是孩子。“不仅是两三岁的小琴童，从家庭主妇到90多岁的老人，都对我们的产品很感兴趣，很开心的在那儿弹，我觉得很惊喜。这说明我们的产品在硬件体验和软件体系上给人的第一感觉就是：没弹过钢琴的人也能够以标准指法上手。对用户来说，第一，他们没有心理负担；第二，随身教能帮助他们学到正确的东西。”

　　陈平川还描述了在西博会上令他印象深刻的几个场景：“当时一个小男孩想弹琴，他的爸爸在边上说，你又不会弹，上去丢什么人呐？这就说明家长对钢琴难学的传统观念急需改变。另外，有一个三四十岁的中年人，在我们的产品前体验了很久，之后跟我聊天，说他想学钢琴，愿意出钱录一些适合他弹的曲子进去。他说：‘平时我除了抽烟也没什么爱好，通过刚刚体验的十几分钟，我觉得我能弹钢琴！’“

　　走近去体会随身教的工作氛围，会感受到一种创业团队中少见的平和与淡然。关于这一点，陈平川给出了两方面的原因：第一，大部分的员工都来自网易，作为偏重于技术而非销售且实行扁平化管理的企业，网易的文化是极其简单和纯粹的。现在，这样的文化也在陈平川的团队里得到延伸。第二，团队成员尊重彼此的精神信仰。“书倩和李阳都是徒，他们认为这是在做善事，就好像教堂会设有对孩子专门教育的课程一样。现在团队里有4个徒，虽然我是无神论者，但不妨碍我们在一起工作，大家都是喜欢孩子的人。“

　　陈平川的联合创始人周书倩，现在是一位准妈妈。周书倩曾在网易游戏工作，有了宝宝后她觉得游戏对孩子不好，就萌生了离职的想法。作为她曾经的领导，陈平川告诉她说：“我在做一个不错的项目，对孩子肯定有好处。”于是两人共同出资，创建了为幼儿教育服务的随身教。

　　随身教的团队里有不少陈平川过去的同事，为团队成员的考虑他习惯于落在实处。“在没拿到投资以前我不会让他们来，拿到投资后才叫他们出来。有投资人问过我为什么天使轮一定要两百多万？其实我自己花不了这么多钱，主要给团队。虽然现在的工资也不高，但是大家在一起把教育继续推动下去，就很开心。“

　　“陈总是一个精力充沛的人，他每次都是最早到公司、最晚下班，但创业与家庭能很好的兼顾。”—— 随身教团队成员

　　注：关注“打破门槛，他让人人都会弹钢琴（下）——随身教 陈平川”了解随身教的产品信息、商业模式与融资情况。